東盟博覽會(huì)參展商和采購商早就意識(shí)到展覽在市場營銷和推廣中的重要作用。但是，很多參展商都只是知道要急于參展，對(duì)如何參與以及如何確定展會(huì)的目的缺乏了解。它通常要花很多錢，卻沒有達(dá)到預(yù)期的效果。
  事實(shí)上，東盟博覽會(huì)參展商想要達(dá)到預(yù)期的參展效果是沒有捷徑可走的。下面小編就為大家整理了幾條建議，希望對(duì)參展商有所幫助。

 1、 明確展覽的目的
  確定展覽的目的是一切的核心。它包括展覽主題的選擇、展位的布置和展品的擺放。參展商必須明確本次展會(huì)的目的是為了提高銷售業(yè)績還是為了宣傳貴公司，還是為了與同行溝通，工作的側(cè)重點(diǎn)都會(huì)大大不同。 

2、認(rèn)真閱讀《參展商手冊(cè)》
  《參展商手冊(cè)》是參展商進(jìn)入展會(huì)，節(jié)省參展費(fèi)用的指南。手冊(cè)內(nèi)容簡明易懂，基本包含了一個(gè)展覽的所有信息，包括展覽日程、展館平面圖、登記手續(xù)、參展商信息、展覽說明、交通服務(wù)、住房信息、廣告促銷信息等。參展商手冊(cè)可以有序地指導(dǎo)參展商的前期準(zhǔn)備工作。不至于關(guān)鍵時(shí)刻才發(fā)現(xiàn)，有些文件沒準(zhǔn)備，或者該做的事情沒做。

3、 關(guān)注專業(yè)觀眾的需求
  參展商通常覺得有義務(wù)盡可能多地向觀眾提供信息，但忽略了他們的真實(shí)需求。由于缺乏提問技巧，聽眾往往會(huì)錯(cuò)過重要的信息。為了避免這個(gè)問題，有必要在展會(huì)前進(jìn)行培訓(xùn)和準(zhǔn)備，不僅要進(jìn)行一般禮儀和公司產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，還必須有針對(duì)性的了解，一些重要客戶的信息，以及競爭對(duì)手的信息。

4、 善于收集信息
  為了達(dá)到展覽的目的，僅僅向觀眾展示自己是不夠的。重要的是，參與組織展覽的人樂于與陌生人交談，了解他們的需求。沒有必要有很大的機(jī)會(huì)參加展會(huì)，了解整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，競爭對(duì)手的營銷策略和研發(fā)重點(diǎn)。

5、熟悉產(chǎn)品演示技術(shù)

  參展商必須掌握產(chǎn)品的展示技術(shù)。參展商應(yīng)在開幕前與所有工作人員進(jìn)行溝通。無論是公司員工還是臨時(shí)員工，觀眾都將他們視為公司形象的代表。這些人應(yīng)該熟悉攤位的布局和展品的展示。對(duì)于消費(fèi)類展品，最好了解投放市場的時(shí)間和制造商的定價(jià)。外國公司非常重視這方面的培訓(xùn)。此外，還有專門為展覽前培訓(xùn)設(shè)計(jì)的3D軟件。參展商可以輸入關(guān)于地平線的信息。當(dāng)沒有設(shè)置好地平線時(shí)，工作人員可以通過計(jì)算機(jī)模擬來了解圖層分布和產(chǎn)品顯示的信息。

6.展后跟進(jìn)工作不可拖延。
  東盟博覽會(huì)結(jié)束之后，往往會(huì)出現(xiàn)懈怠心理，就像打了一場硬仗后只想休息，展后跟進(jìn)工作通常被忽略。這是參展的大忌。忽視展后的跟進(jìn)工作，只會(huì)使前期努力付諸流水。參展商應(yīng)于展覽會(huì)開幕前建立時(shí)間表，以便每日跟進(jìn)工作，并安排專門人員負(fù)責(zé)，。及時(shí)的跟進(jìn)會(huì)讓客戶感受公司的誠意，也有助于參展商了解展會(huì)期間所簽訂單有多少可以履行。

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